Reklamlar, genel bir reklam stratejisinin en önemli bileşenlerinden biri olmaya devam etmektedir. Potansiyel bir müşteri reklamları yalnızca pazarlama kampanyalarınızın bir parçası olarak görür. Reklam tercihleri ve demografik bilgiler, Reklam platformuna reklamlarınızın gösterilip gösterilmeyeceği ve ne sıklıkta gösterileceği konusunda talimat verir.
Reklam testi gibi pazar araştırması teknikleri, reklam çalışmalarının başarısını değerlendirmek için kullanılır. Reklamların test edilmesi, işletmelerin insanların belirli mesajlara nasıl tepki vereceğini görmesine ve buna göre ayarlama yapmasına olanak tanır. Dönüşüm oranları, dönüşüm başına maliyet, reklam kalitesi ve daha fazlası dahil olmak üzere reklam hesabınızı önemli ölçüde iyileştirir.
QuestionPro Research Suite, test etmek, öğrenmek ve daha hızlı hareket etmek isteyen içgörü uzmanları, pazar araştırmacıları ve ajanslar için tasarlanmış otomatik bir pazar araştırma platformu ve yaratıcı test yazılımıdır. Bu çevik içgörü platformu, araştırmayı size ve hedef kitlenize göre özelleştirmek ve veri içgörülerini çıkarmak için AI, Makine Öğrenimi ve Meta Verileri kullanır.
Pazarlamacılar neyi test etmek istedikleri ve veri odaklı kazanma kriterlerini nasıl seçecekleri konusunda net bir fikre sahip olmadıklarında, reklam testlerinde hata yapma olasılıkları daha yüksektir. Bu blog size reklam testinin ne olduğunu ve nasıl yapılacağını gösterecek.
Reklam testi nedir?
Reklam testi, reklam konseptlerinizi hedef pazarınızdan bir örneklemle analiz etme sürecidir. Reklamın ne kadar öne çıktığı ve hedef kitlenin reklamı nasıl bulduğuna ilişkin geri bildirim almak için reklamın tamamı veya yalnızca belirli bölümleri üzerinde testler yapabilirsiniz.
Reklamlarınızın hangi bileşenlerini test etmelisiniz? Vurgulamak istediğiniz unsurları bilirseniz tartışma rehberinizi oluşturmanız daha kolay olacaktır. Test etmeyi seçtiğiniz bileşenler için aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli olasılıklar vardır:
- Yeni harekete geçirici mesajlar (CTA)
- Güncellenmiş başlıklar
- Yeni açıklama
- Yeni resimler
- Açılış sayfaları
- Vb.
Reklam testinin faydaları
Reklam yayınlamak maliyetlidir. Şirketler, benzersiz konseptlerini gerçeğe dönüştürmek için büyük yatırımlar yapıyor, ardından da bunu yaymak için daha da fazla para harcıyor. Dolayısıyla, güçlü, kapsamlı ve çekici reklam çabalarına ihtiyaç duyarlar. Reklamın etkinliğini belirlemek için test kullanmanın önemli faydaları şunlardır:
- Bilinçli yargılarda bulunabilmeniz için bilgi sağlar. Hangileri olduğunu gösterebilirseniz, iş arkadaşlarınızı en önemli reklam konseptlerini kullanmaya ikna etmekte zorlanmazsınız.
- Daha fazla ilerleme için öneriler sunar. Bu geri bildirimle zaten çekici olan metninizi geliştirme fırsatına sahipsiniz!
- Müşterileriniz hakkında bilgi edinmenize ve onları farklı gruplara ayırmanıza yardımcı olur. Farklı grupların reklamlarınız hakkında ne düşündüğünü keşfetmek için yanıtları filtreleyebilirsiniz. Bu veriler, belirli gruplara yönelik reklamlar veya herkese hitap eden tek bir reklam oluşturmanıza yardımcı olabilir.
- Bu kapasite, çevik pazar araştırmasını karakterize eder. İşletmenizin hızlı bir şekilde değişiklik yapmasına yardımcı olur. Ekibinizin karar verme konusunda daha fazla kendine güvenmesini sağlar ve bilgi için diğer kaynaklara olan bağımlılığını azaltır.
Reklam testinin dezavantajları
Reklam testi yöntemi, diğer alanlarda mükemmel olsa da birçok dezavantaja sahiptir. Şuna bir bak:
- Çok fazla mevcut kaynak gerektirir. Çalışanlarınıza saat bazında ödeme yapıyorsanız, reklam testleri bütçenizi önemli ölçüde zorlayacaktır.
- Bir hata yaparsanız, bu itibarınıza zarar verebilir. Bu reklamı gören izleyiciler üzerindeki etkileri, canlı kampanya sırasında bir hata yapmış olmanızla aynı olacaktır.
- Faaliyetlerinizi rakiplerinize gösterir. Test ettiğiniz reklamlar hedef kitleniz tarafından görülebiliyorsa rakipleriniz de bunları görebilir. Henüz geliştirilmekte olan bir şeyi sızdırmak iyi bir fikir değildir.
Uygulayabileceğiniz reklam testi türleri
Reklam testinizi yürütmek için tek bir optimum yaklaşım yoktur çünkü bu sizin durumunuza bağlıdır. Genel olarak, reklam testi yöntemlerini şu şekilde kategorize edebilirsiniz PAZAR İÇİ ve anket testleri̇.
01. Pazar içi testler
Pazar içi reklam testleri, kontrol edilebilir değişkenlerle yapılan deneme çalışmalarını içerir. Bu varyantların sonuçlarına dayanarak, en etkili reklam öğeleri karışımını belirleyebilir ve ardından paranızın geri kalanını buraya tahsis edebilirsiniz. Pazar içi reklam testi çeşitli yöntemlerle yapılabilir; en popüler olanları şunlardır:
- A/B testi: A/B testi, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için bir faktörü ayarlarken reklamınızın iki kopyasını karşılaştırır.
- Çok değişkenli reklam testi: A/B testine benzer ancak sürüm sayısını artırır. Herhangi bir mobil reklamın görüntü üzerindeki metin, CTA, konum, renk seçimleri ve grafikler gibi değişkenleri vardır. Çok değişkenli reklam testleri, optimum kombinasyonu bulmak için birden fazla faktörü aynı anda değiştirebilir.
02. Anket testi
Anket testi, pazar içi testten farklıdır çünkü burada reklam yapılmasına gerek yoktur. Katılımcılarınızın yorumlarını toplayabilir, bunları verilere ve değerli içgörülere dönüştürebilirsiniz. Monadik ve sıralı monadik test, iki farklı anket testi türüdür.
- Monadik reklam testi: Monadik bir testteki reklam çeşitli şekillerde olabilir. Çok çeşitli reklam sürümleri üzerinde yaptığınız testten önemli bulgular elde etmek için oldukça büyük bir yanıtlayıcı örneklemine ihtiyacınız vardır. Anket, her katılımcıdan tek bir reklamı tek başına görüntüledikten sonra geri bildirimde bulunmasını istemektedir.
- Sıralı monadik reklam testi: Sıralı monadik reklam testi, monadik reklam testine bir alternatiftir. Benzer sorular soracaksınız çünkü temelde yatan fikir aynı. Ancak her bir anket katılımcısı için tek bir reklam yerine, birbiri ardına birkaç farklı reklam çeşidi hakkında görüşlerini sorabilirsiniz.
Etkili Reklam Testlerinin Uygulanması
Pazarlama kampanyalarınızın iyi çalıştığından emin olmak için reklamlarınızı etkili bir şekilde test etmeniz gerekir. İşte reklamlarınızı geliştirmenize ve hedef kitleniz için daha çekici hale getirmenize yardımcı olacak bazı basit adımlar:
Müşterilerinizi Anlamak için Mevcut Araştırmaları Kullanma
Reklamlarınızı test etmeye başlamadan önce, müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için elinizdeki araştırmaları kullanın. Nelerden hoşlandıklarını, nasıl alışveriş yaptıklarını ve nelerin ilgilerini çektiğini öğrenin. Bu, reklamlarınız hakkında daha iyi kararlar almanıza yardımcı olacaktır.
- Önceki araştırma raporlarına bakın.
- Müşteri davranışları üzerine yapılan çalışmalara göz atın.
- Geçmiş reklam kampanyalarınızdan elde ettiğiniz verileri kullanın.
Müşterilerinizi Daha İyi Anlamak İçin Rakamları ve Hikayeleri Kullanın
Müşterilerinizin ne istediğini gerçekten anlamak için hem sayıları hem de hikayeleri toplamanız gerekir.
- Eğilimleri ve kalıpları görmek için sayıları kullanın.
- Müşterilerinizin duygu ve düşüncelerini daha iyi anlamak için hikayeler kullanın.
Anketlerinizin Doğru Yapıldığından Emin Olun
Reklamlarınızı test ederken anketleri doğru şekilde yapmanız önemlidir. Bu, anketlerinizin adil ve güvenilir olduğundan emin olmak anlamına gelir.
- Soruları karıştırın ki adil olsunlar.
- Hangisinin en çok işe yaradığını görmek için reklamlarınızın farklı versiyonlarını kullanın.
- Anketlerinizin kolay anlaşılır olduğundan emin olun.
Reklam testi nasıl yapılır?
Reklam testi, hedef kitlenizin farklı temsilleriyle çeşitli reklam kampanyalarını karşılaştırmak ve girdi aramaktır. Reklam testlerini bir reklamın tamamı veya sadece bir kısmı üzerinde yapmaya karar verebilirsiniz. Reklamın ne kadar dikkat çektiğinden, insanların reklamını yaptığı ürünü satın almak için ne kadar ilham aldığına kadar her konuda geri bildirim toplanacaktır.
Reklam testleri konsept geliştirmeyle başlar, ancak mükemmel reklamı oluşturmak zor olabilir. Artık reklamlarınızı test etmeye başlamaya hazırsanız, atmanız gereken bazı adımları burada bulabilirsiniz:
01. Test etmek istediğiniz reklamları seçin
Reklamlarınız video, fotoğraf, metin, ses veya bu bileşenlerin bir kombinasyonundan oluşabilir. Promosyonlarınızın yapısını seçerken, içeriklerini de nerede görüntülenecekleri ışığında incelemelisiniz. Örneğin, Facebook reklamları veya Google arama reklamları yerine Linkedin reklamlarını kullanarak profesyonel ağ kullanıcılarını hedeflemek isteyebilirsiniz.
02. Metriklerinizi seçin
Ölçtüğünüz faktörlere dayanarak bir reklamı diğerinden neyin ayırdığını belirleyebilmelisiniz. Aşağıdakiler temel reklam ölçütleri olarak kabul edilmelidir:
- Çekici: Reklamınızın görseli ve mesajı çekici mi?
- Özgünlük: Reklamınızdaki bilgiler gerçekçi görünüyor mu?
- Satın alma motivasyonu: Reklamınız müşterilere ürün veya hizmetinizi edinmeleri için ilham verecek mi?
- Önemlilik: Reklam, hedef kitlenizin gereksinimlerini ve isteklerini karşılıyor mu?
- Çeşitlilik: Reklamınız rekabette öne çıkıyor mu?
Bu nedenle, çeşitli metriklere ne kadar önem verilmesi gerektiğini genellemek kolay değildir.
Örneğin, markanızın rekabette öne çıktığından emin olmak istiyorsanız, özgün olmak daha önemli olabilir. Ancak, gelirinizi artırmak bir numaralı önceliğinizse, tüketicinin satın alma niyetini ölçmek daha önemli olabilir.
03. Hedef kitlenizi araştırın
Sizden sonra hedeflenen kitle reklamlarınızı gözden geçirme şansına sahip olduğunda, ne kadar etkili olduklarını bileceksiniz. Katılımcılarınızı seçmeniz ve reklamlarınız hakkında geri bildirimde bulunmalarına izin vermeniz gerekir. Aşağıdakilerin her ikisi de standart yöntemlerdir:
- Odak grupları: Bu yöntemi kullanarak, çok sayıda soruya etkili bir şekilde ayrıntılı yanıtlar toplayabilirsiniz. Bu, tüketicilerden ve potansiyel alıcılardan geri bildirim almak için harika bir fırsattır. Odak grupları hedef kitleniz hakkında bilgi toplamanıza yardımcı olabilir, ancak bu grupların kurulması zaman alıcı ve pahalı olabilir.
- Çevrimiçi Anketler: Çevrimiçi bir anket platformu kullanarak, seçtiğiniz hedef kitleden hızlı ve kolay bir şekilde girdi alabilirsiniz. Bu yöntemle daha az parayla daha fazla kişiyle anket yapabilmenize rağmen, bir odak grubunda olduğu kadar derinlemesine geri bildirim alamayabilirsiniz.
QuestionPro gibi platformlar, hedef kitlenizle etkileşime geçmeyi ve hedef kitlenizden harici ve dahili veri toplamayı kolaylaştırır.
Anketinizde farklı soru türlerini birleştirin. Üslubunuzu objektif tutun, yalnızca fikri aktarmak için gereken sayıda kelime kullanın ve okuyucunun tepkisini etkileyebilecek tanımlayıcı veya duygusal dilden uzak durun.
04. Sonuçlardan en iyi reklamı seçin
Veri topladıktan sonra reklamları birbirleriyle değerlendirebilirsiniz. Doğru anket bilgi kayıtlarının tutulması bu aşamanın başarısı için çok önemlidir. Raporunuzu genel sonuçlara ve her bir reklamdan elde edilen spesifik sonuçlara bölebilirsiniz.
Genel sonuçlarınız, hangi reklamların en iyi ilk tepkileri verdiğini ve satışları artırma olasılığının en yüksek olduğunu gösterecektir. Tek tek reklam analizi yaparak zayıf noktaları bulmak için her bir reklamın özelliklerini daha derinlemesine inceleyebilirsiniz.
Reklamlarınızın Ne Kadar İyi Çalıştığını Ölçme
Reklamlarınızın iyi çalışıp çalışmadığını bilmek önemlidir. İşte başarılarını ölçmenin bazı yolları:
Reklamlarınızı Farklı Gruplarla Test Etme
Reklamlarınızın işe yarayıp yaramadığını görmenin bir yolu, onları farklı insan gruplarıyla test etmektir.
- Müşterilerinizi farklı gruplara ayırın.
- Her gruba reklamınızın farklı bir sürümünü gösterin.
- Onlara ne düşündüklerini sorun.
Önemli Rakamlara Göz Atmak
Reklamlarınızın başarısını ölçmenin bir başka yolu da aşağıdaki gibi önemli sayıları takip etmektir:
- Markanızı kaç kişinin bildiği.
- Kaç kişi ürününüzü satın almayı düşünüyor?
- Reklam kampanyasından sonra satışlarınızın ne kadar arttığı.
Bu sayıları takip ederek reklamlarınızın iyi çalışıp çalışmadığını görebilir ve gerekirse değişiklik yapabilirsiniz.
Neden Reklam Test Yazılımı Olarak QuestionPro’yu Seçmelisiniz?
Reklam Testi Anket Yazılımı, reklamların farklı ürün yaşam aşamalarında ne kadar iyi çalıştığını değerlendirmeye yardımcı olur. Reklamları doğru kitleye göstererek insanların reklamlara nasıl tepki verdiğini incelemek için kullanılır. Bu yazılım, erkenden geri bildirim toplamak ve reklamlardan tasarruf etmek için çok önemlidir.
Doğru reklam testi yazılımına sahip olmak, reklam kampanyalarınızı optimize etmek için çok önemlidir. İster yeni kampanyalar başlatıyor ister mevcut kampanyalarınızı iyileştiriyor olun, QuestionPro başarılı olmak için ihtiyacınız olan tüm reklam testi araçlarını sağlar.
İşte QuestionPro anket yazılımının en iyi reklam testi aracı olarak öne çıkmasının nedeni:
1. Kapsamlı Reklam Test Özellikleri
- Reklamları test edin, reklam konseptlerini ve yaratıcı test uygulamalarını kolaylıkla doğrulayın.
- Hangi basılı, video ve dijital reklamların hedef kitlenizde yankı uyandırdığını belirleyin.
- Satın alma niyeti üzerindeki etkisini tahmin edin ve markanızın nasıl algılandığını anlayın.
- Önceden hazırlanmış özelleştirilebilir anket şablonları.
- Reklam harcamalarınız için en yüksek yatırım getirisini elde edin.
2. Çok Yönlü Reklam Değerlendirmesi
- Ses ve video dosyalarından metin ve resim konseptlerine kadar tüm reklam ve reklam metni türlerini farklı araçlar arasında geçiş yapmadan değerlendirin.
3. İzleyici Katılımı ve Çok Kanallı Dağıtım
- Çok kanallı dağıtım ile hedef kitlenizle onların istediği şekilde etkileşim kurun.
- E-postadan mobile ve sosyal ağlara kadar hedef kitlenize her zaman, her yerde ulaşın.
4. Anlık Reklam Duyarlılık Analizi
- Reklam duyarlılığını anında keşfedin ve otomasyon sayesinde zamandan tasarruf edin.
- Önemli konuları ve duyarlılıkları anlamak için gelişmiş metin analizlerinden yararlanın.
5. Kolay Anket Tasarımı ve Gelişmiş Analitik
- Reklam testi anketinizi sezgisel bir arayüzle tasarlayın.
- Katılımcılarınızın anket deneyimini özelleştirmek için 100’den fazla soru türünü kullanın.
- Gelişmiş metin analizleri ile reklamınızın genel tepkilerini ve gösterimlerini anında anlayın.
6. Anında Yanıtlayıcı Üretimi
- İster temel demografik ister belirli kitle kriterlerine ihtiyacınız olsun, reklam testleriniz için anında yanıtlayıcı bulun.
Sonuç
Doğru yaptığınız takdirde reklam, markanızı oluşturmanın ve işinizi başarılı kılmanın anahtarıdır. Artık reklam kampanyalarınızı yürütmek ve test etmek için gerekli adımlara sahip olduğunuzdan, işe yaramaz reklamlar üretme günlerinizin sona erdiğini bilerek işinizde güvende olabilir ve gevşeyebilirsiniz.
Temel anket yazılımından daha sofistike bir şey istiyorsanız, QuestionPro mükemmel bir çözümdür. Anketlerinizi aldıktan sonra bilgi toplamaya başlayabileceksiniz.
QuestionPro’da araştırma için ihtiyacınız olan her aracı bulacaksınız. QuestionPro’nun profesyonel çözümleri ile hemen reklam testleri yapmaya başlayabilirsiniz!
