{"id":797702,"date":"2022-07-15T11:00:50","date_gmt":"2022-07-15T11:00:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/hedef-kitle-ne-oldugu-ve-nasil-tanimlanacagi\/"},"modified":"2022-07-15T11:00:50","modified_gmt":"2022-07-15T11:00:50","slug":"hedef-kitle-ne-oldugu-ve-nasil-tanimlanacagi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/tr\/hedef-kitle-ne-oldugu-ve-nasil-tanimlanacagi\/","title":{"rendered":"Hedef kitle: Ne oldu\u011fu ve nas\u0131l tan\u0131mlanaca\u011f\u0131"},"content":{"rendered":"

Hedef kitle, pazarlama \u00e7abalar\u0131n\u0131za odaklanman\u0131za ve pazarlama kampanyan\u0131z\u0131n ba\u015far\u0131s\u0131z olma olas\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131 azaltman\u0131za yard\u0131mc\u0131 olur.<\/span><\/p>\n

Hedef kitle, her pazarlama kampanyas\u0131n\u0131n \u00f6nemli bir par\u00e7as\u0131d\u0131r. Yeni bir \u00fcr\u00fcn veya hizmet piyasaya s\u00fcrerken hedef kitlenizin kim oldu\u011funa karar vermeniz gerekir. Sonu\u00e7ta, teklifinizin kimler i\u00e7in en uygun oldu\u011funu bilmiyorsan\u0131z pazarlaman\u0131z zor olacakt\u0131r.<\/span><\/p>\n

Peki hedef kitle kim? Peki hedef kitleyi nas\u0131l buluyorsunuz? Bu kontrol listesinde bu ve di\u011fer sorular\u0131n yan\u0131tlar\u0131 bulunmaktad\u0131r.<\/span><\/p>\n

Hedef kitle nedir?<\/span><\/h2>\n

“Hedef kitle”, hizmetin veya \u00fcr\u00fcn\u00fcn kendisi i\u00e7in \u00fcretildi\u011fi insan grubudur. Bu grubu ba\u015fka bir anlamda “hedef kitle” olarak da d\u00fc\u015f\u00fcnebilirsiniz.<\/span><\/p>\n

Hedef kitle<\/a>, bir \u00fcr\u00fcn veya hizmet satmak istedi\u011finiz bir grup insand\u0131r. Bu \u00fcr\u00fcn veya hizmeti sat\u0131n alma olas\u0131l\u0131\u011f\u0131 daha y\u00fcksek olan insan t\u00fcrlerini g\u00f6sterebilir<\/span><\/p>\n

Hedef kitle, San Francisco’da sa\u011fl\u0131kl\u0131 g\u0131daya ilgi duyan ve ayda 4.000 ila 5.000 dolar kazanan 25 ila 34 ya\u015f aras\u0131ndaki \u00e7al\u0131\u015fan anneler olabilir. Bu m\u00fc\u015fteriler ya\u015flar\u0131na, gelirlerine, ilgi alanlar\u0131na ve ge\u00e7mi\u015f al\u0131\u015fveri\u015flerine g\u00f6re tan\u0131mlanabilir. Bunlardan baz\u0131lar\u0131 ki\u015finin konumu, ya\u015f\u0131, i\u015fi, e\u011fitim d\u00fczeyi ve y\u0131ll\u0131k geliridir.<\/span><\/p>\n

\u015eirketler ayr\u0131ca hedef kitlelerini al\u0131c\u0131 ki\u015filiklerini<\/a> veya ideal m\u00fc\u015fterilerini tan\u0131mlamak i\u00e7in de kullan\u0131r. Ancak m\u00fckemmel bir m\u00fc\u015fteri profili, hedef kitleden bile daha spesifiktir.<\/span><\/p>\n

Hedef kitlenizi belirlemenin \u00f6nemi<\/span><\/h2>\n

Hedef kitlenizi tan\u0131mak yayg\u0131n bir deyimdir. Bu bilgece s\u00f6zler, ba\u015far\u0131l\u0131 pazarlama kampanyalar\u0131n\u0131n temelini olu\u015fturabilir. Herkese ayn\u0131 anda ula\u015fmak m\u00fcmk\u00fcn de\u011fil. Dolay\u0131s\u0131yla hedef kitlenizi tan\u0131mlamak son derece \u00f6nemlidir. Her b\u00fcy\u00fckl\u00fckteki i\u015fletme, k\u00fc\u00e7\u00fck ama hedefli bir kitleyi hedeflerse g\u00fcn\u00fcm\u00fcz pazar\u0131nda rekabet edebilir. Pazarlama stratejinizi geli\u015ftirirken mevcut m\u00fc\u015fterilerinizin ihtiya\u00e7lar\u0131na odaklanarak zamandan ve paradan tasarruf edebilirsiniz.<\/span><\/p>\n

Belirli bir grup insan\u0131 hedeflemek ayr\u0131cal\u0131kl\u0131 g\u00f6r\u00fcnebilir, ancak bu, kriterlerinize uymayanlar\u0131 d\u0131\u015flad\u0131\u011f\u0131n\u0131z anlam\u0131na gelmez. Pazarlama harcamalar\u0131n\u0131zdan en iyi \u015fekilde yararlanmak i\u00e7in hedef kitlenizi tan\u0131man\u0131z \u00e7ok \u00f6nemlidir. Bu y\u00f6ntemi kullanarak, uygun maliyetli ve verimli bir \u015fekilde i\u015f potansiyel m\u00fc\u015fterileri olu\u015fturabilirsiniz.<\/span><\/p>\n

\u0130\u015fte hedef kitlenizi nas\u0131l belirleyece\u011finize dair baz\u0131 ipu\u00e7lar\u0131.<\/span><\/h2>\n

A\u015fa\u011f\u0131daki ipu\u00e7lar\u0131 ve p\u00fcf noktalar\u0131 ile hedef kitlenizi nas\u0131l belirleyece\u011finizi \u00f6\u011frenelim.<\/span><\/p>\n

\"hedef<\/p>\n

    \n
  1. \n

    Hedef kitlenizi segmentlere ay\u0131r\u0131n<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Hedef kitlenizi belirlemenin ilk ad\u0131m\u0131 onlar\u0131 daha k\u00fc\u00e7\u00fck gruplara ay\u0131rmakt\u0131r. \u00d6rne\u011fin, sizden daha \u00f6nce al\u0131\u015fveri\u015f yapm\u0131\u015flarsa, onlar\u0131 sat\u0131n ald\u0131klar\u0131 \u00fcr\u00fcnlere g\u00f6re gruplara ay\u0131rabilirsiniz. Sitenizden bir \u015fey indirmi\u015flerse, indirdikleri \u015feye g\u00f6re onlar\u0131 gruplara ay\u0131rabilirsiniz.<\/span><\/p>\n

    Kitlenizi b\u00f6lmenin bir ba\u015fka yolu da onlar\u0131 hedef kitlelerinin demografik<\/a> ve psikografik segmentasyonlar\u0131na<\/a> g\u00f6re grupland\u0131rmakt\u0131r. \u00dcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fc veya hizmetinizi \u00e7ok say\u0131da insan be\u011fenirse bu yard\u0131mc\u0131 olur.<\/span><\/p>\n

    Bu durumda, farkl\u0131 pazar segmentlerinden<\/a> \u00e7ok \u00e7e\u015fitli potansiyel m\u00fc\u015fterileri \u00e7ekmek i\u00e7in birden fazla sosyal medya a\u011f\u0131, PR kampanyas\u0131, \u00e7ok segmentli pazarlama, i\u00e7erik yaz\u0131m\u0131 ve di\u011fer dijital pazarlama bi\u00e7imlerini kullanabilirsiniz.<\/span><\/p>\n

      \n
    1. \n

      Pazar ara\u015ft\u0131rmas\u0131 yap\u0131n<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Benzersiz bir teklif olu\u015fturmadan \u00f6nce, sekt\u00f6r\u00fcn\u00fczde halihaz\u0131rda neler oldu\u011funu \u00f6\u011frenmek i\u00e7in pazar ara\u015ft\u0131rmas\u0131<\/a> yapman\u0131z gerekir. Bu, ka\u00e7 rakibiniz oldu\u011funu ve hangilerinin en g\u00fc\u00e7l\u00fc oldu\u011funu anlaman\u0131za yard\u0131mc\u0131 olacakt\u0131r. Ayr\u0131ca size piyasada nerede bir \u015feylerin eksik oldu\u011funu da g\u00f6sterecektir. Bu, \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz veya hizmetiniz i\u00e7in benzersiz bir sat\u0131\u015f noktas\u0131 bulmak ve pazardaki yerinizi \u015fekillendirmek i\u00e7in b\u00fcy\u00fck bir \u015fans olabilir.<\/span><\/p>\n

      Pazar ara\u015ft\u0131rmas\u0131 size pazarda ne gibi tehditler oldu\u011funu da g\u00f6sterecektir. Tehditler, teklifinize zarar verebilecek durumlar veya olaylard\u0131r. Bu, bu tehditler hakk\u0131nda \u00f6nceden d\u00fc\u015f\u00fcnmenize ve bunlar\u0131 \u00f6nlemek veya azaltmak i\u00e7in plan yapman\u0131za yard\u0131mc\u0131 olabilir.<\/span><\/p>\n

        \n
      1. \n

        Rakiplerinize bak\u0131n<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        Bir sonraki ad\u0131m, ne satmak istedi\u011finizi ve rakiplerinizin ne yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131 belirlemektir. Kime ula\u015fmaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131yorlar? M\u00fc\u015fterilerinin ne gibi sorunlar\u0131 var?<\/span><\/p>\n

        Bunu yaparken, pazarlamalar\u0131nda nelerin eksik oldu\u011funu d\u00fc\u015f\u00fcnebilirsiniz. Ba\u015fka bir deyi\u015fle, pazarda \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fcn doldurabilece\u011fi bir bo\u015fluk ar\u0131yorsunuz. Ard\u0131ndan, pazarlama mesajlar\u0131n\u0131z\u0131 soruna ve \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fcn bunu nas\u0131l \u00e7\u00f6zd\u00fc\u011f\u00fcne odaklayabilirsiniz. Sosyal medyada nas\u0131l pazarlama yapt\u0131klar\u0131na bakmay\u0131 unutmay\u0131n. <\/span><\/p>\n

        Hangi sosyal medya sitelerini kulland\u0131klar\u0131n\u0131 ve ne s\u0131kl\u0131kta payla\u015f\u0131m yapt\u0131klar\u0131n\u0131 izleyin. Ayr\u0131ca, her platformda payla\u015ft\u0131klar\u0131 i\u00e7eri\u011fe bakabilir ve insanlar\u0131n markalar\u0131n\u0131 tan\u0131malar\u0131n\u0131 sa\u011flamak i\u00e7in influencer pazarlamas\u0131n\u0131 kullan\u0131p kullanmad\u0131klar\u0131n\u0131 g\u00f6rebilirsiniz.<\/span><\/p>\n

        Bu ara\u015ft\u0131rma, hangi sosyal a\u011flara odaklanman\u0131z gerekti\u011fini ve hedef kitlenizin dikkatini \u00e7ekmek i\u00e7in ne t\u00fcr i\u00e7erikler haz\u0131rlayabilece\u011finizi belirlemenize yard\u0131mc\u0131 olacakt\u0131r.<\/span><\/p>\n

          \n
        1. \n

          Sekt\u00f6r trendlerine bak\u0131n<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          Ard\u0131ndan, alan\u0131n\u0131zda neler olup bitti\u011fine bakmal\u0131s\u0131n\u0131z. Bu size rakiplerinizin \u00e7abalar\u0131n\u0131n \u00e7o\u011funu nereye harcad\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6sterecektir. Pazar ara\u015ft\u0131rmas\u0131 gibi, \u00fcr\u00fcn veya hizmetinizin bir ihtiyac\u0131 nerede kar\u015f\u0131layabilece\u011fini ve \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fc neyin \u00f6zel k\u0131ld\u0131\u011f\u0131n\u0131 anlaman\u0131za yard\u0131mc\u0131 olabilir.<\/span><\/p>\n

          Bir sekt\u00f6rdeki trendler de \u00f6nemlidir, \u00e7\u00fcnk\u00fc pop\u00fclerlikteki de\u011fi\u015fiklikleri anlaman\u0131za yard\u0131mc\u0131 olabilirler, b\u00f6ylece pazarlama stratejilerinizi buna uygun olarak de\u011fi\u015ftirebilirsiniz. \u00d6rne\u011fin, Noel d\u00f6neminde \u00e7ok satan pop\u00fcler bir tatil \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz varsa, bunu Cad\u0131lar Bayram\u0131 d\u00f6neminde tan\u0131tmaya ba\u015flayabilirsiniz.<\/span><\/p>\n

            \n
          1. \n

            Dinleyicilerinizle konu\u015fun<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

            Daha fazla bilgi almak i\u00e7in sosyal medya takip\u00e7ilerinizle ve e-posta abonelerinizle konu\u015fun. Bunun en kolay yolu, onlardan kendileri ve nelerden ho\u015fland\u0131klar\u0131 hakk\u0131nda bir anket<\/a> doldurmalar\u0131n\u0131 istemektir. Hedef kitlenizle konu\u015fman\u0131n ve \u00fcr\u00fcnleriniz hakk\u0131nda ne d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fcklerini \u00f6\u011frenmenin bir ba\u015fka iyi yolu da onlarla r\u00f6portaj yapmak veya onlar gibi odak gruplar\u0131yla bir Soru-Cevap oturumu d\u00fczenlemektir. Ancak onlarla konu\u015farak da hedef kitleniz hakk\u0131nda \u00e7ok \u015fey \u00f6\u011frenebilirsiniz. <\/span><\/p>\n

            \u0130nsanlar\u0131n sosyal medya sitelerinde markan\u0131z, \u00fcr\u00fcnleriniz, rakipleriniz ve daha fazlas\u0131 hakk\u0131nda neler s\u00f6yledi\u011fini takip etmek i\u00e7in sosyal dinlemeyi kullan\u0131n. Bu sadece hedef kitleniz hakk\u0131nda daha fazla bilgi edinmenize yard\u0131mc\u0131 olmakla kalmaz, ayn\u0131 zamanda ba\u015fka faydalar\u0131 da vard\u0131r. G\u00f6nderilerini ve yorumlar\u0131n\u0131 okudu\u011funuzda, onlar\u0131 neyin y\u00f6nlendirdi\u011fi hakk\u0131nda \u00e7ok \u015fey \u00f6\u011frenebilirsiniz.<\/span><\/p>\n

              \n
            1. \n

              Verileri yorumlay\u0131n<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

              T\u00fcm bu ara\u015ft\u0131rmalardan sonra, elinizin alt\u0131nda \u00e7ok fazla bilgi olacak. Ancak hedef kitlenizin, sevdikleri ve sevmedikleri \u015feylerin, al\u0131\u015fkanl\u0131klar\u0131n\u0131n ve demografik ve psikografik verilerinin net bir resmini elde etmek i\u00e7in bu verileri analiz etmeniz de gerekecektir.<\/span><\/p>\n

              Toplad\u0131\u011f\u0131n\u0131z bilgileri kullanarak, hedef kitlenizi daha da b\u00f6lmek ve daha hedefli pazarlama kampanyalar\u0131 yapmak i\u00e7in kal\u0131plar arayabilirsiniz. Ayr\u0131ca personalar olu\u015fturabilir ve verileri nas\u0131l yorumlad\u0131\u011f\u0131n\u0131za ba\u011fl\u0131 olarak de\u011fer \u00f6nermeleri belirleyebilirsiniz.<\/span><\/p>\n

              Art\u0131k markan\u0131z\u0131n ve \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fcn tam olarak kimin i\u00e7in olaca\u011f\u0131n\u0131 biliyorsunuz.<\/span><\/p>\n

              Sonu\u00e7<\/span><\/h2>\n

              Hedef kitlenizi tan\u0131mak, do\u011fru zamanda do\u011fru ki\u015filere ula\u015fan pazarlama kampanyalar\u0131 olu\u015fturman\u0131n en \u00f6nemli ilk ad\u0131m\u0131d\u0131r. Bu k\u0131lavuzda, hedef kitlenin ne oldu\u011funu ve hedef kitle bulmaya ili\u015fkin ipu\u00e7lar\u0131n\u0131 a\u00e7\u0131klad\u0131k. Geriye kalan tek \u015fey bu ipu\u00e7lar\u0131na g\u00f6re hareket etmektir. \u0130yi \u015fanslar!<\/span><\/p>\n

              Anket yaz\u0131l\u0131m\u0131ndan daha fazlas\u0131n\u0131 ar\u0131yorsan\u0131z, QuestionPro m\u00fckemmel bir se\u00e7enektir! Hedef kitleniz iyi tan\u0131mlanm\u0131\u015fsa<\/span>QuestionPro Audience, bu profile uyan y\u00fczlerce ki\u015fiye eri\u015fmenizi sa\u011flar. Onlara anketlerinizi g\u00f6nderebilecek ve veri toplamaya ba\u015flayabileceksiniz.<\/p>\n

              Bu bilgi size onlar\u0131n ne d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fckleri ve alg\u0131lar\u0131n\u0131n ne oldu\u011fu konusunda net bir g\u00f6r\u00fc\u015f sa\u011flayacakt\u0131r. QuestionPro Audience hakk\u0131nda daha fazla bilgi edinin ve d\u00fcnyan\u0131n d\u00f6rt bir yan\u0131ndaki y\u00fcksek kaliteli kat\u0131l\u0131mc\u0131lardan i\u00e7g\u00f6r\u00fcler al\u0131n.<\/p>\n