Quieres saber lo que es un panel B2B. En este artículo te contamos cuál es la función de esta herramienta de investigación y las ventajas de utilizarla para tu organización.
En primer lugar, te hablaremos de los paneles, el cual consiste en reunir a un grupo de individuos reclutados previamente que pertenecen a nichos que se adaptan a diversos requisitos de la investigación y que aceptan participar en las diversas dinámicas que realiza el investigador.
Conoce qué son los paneles online y las ventajas de utilizarlos con este artículo que tenemos para ti.
¿Qué es un panel B2B?
Un panel B2B está conformado por personas calificadas y seleccionadas, que están dispuestas a participar en encuestas y proporcionar retroalimentación para un producto o servicio, de acuerdo con la naturaleza de esta herramienta.
Los participantes del panel, también conocidos como panelistas, son aquellas personas especializadas en responder a cualquier encuesta relacionada con negocios. Estos panelistas dependen del tamaño, tipo de industria, segmentación, rol, etc. del mercado actual.
Este panel juega un papel fundamental en la investigación de mercados. Es el caso más obvio y directo. Una B2B proporciona información crucial sobre productos o servicios complejos en múltiples sectores de la empresa. Tal panel en línea involucraría a profesionales como tomadores de decisiones de Recursos Humano, ejecutivos, analistas financieros y propietarios de pequeñas empresas, lo que lo convierte en un reto.
Te comparto 4 maneras de reclutar personas para un panel online.
Diferencia entre el panel B2B y el panel B2B online
Imagina una época en la década de 1990 o incluso a principios de la década de 2000 en la que las encuestas de investigación todavía no eran digitales y se administraban de puerta en puerta. Donde la información de la encuesta se guardaba en forma impresa en papeles que tenían que ser clasificados uno por uno para llevar a cabo tu investigación.
El juego ha cambiado desde que se extendió el uso de Internet. Una empresa que lleva a cabo una investigación en línea, puede enviar un correo electrónico a todos los panelistas que cumplan con los criterios de la encuesta.
Los paneles de investigación han evolucionado significativamente desde entonces. Sin embargo, al igual que en el pasado, la creación de un panel es un compromiso que puede rendir dividendos si se construye y se gestiona en función de las necesidades del negocio.
Un panel B2B es altamente eficientes para presentar a los investigadores una muestra rápida y de alta incidencia que puede ser utilizada para una variedad de necesidades empresariales.
¡Haz encuestas a través de un panel de investigación online!
Los panelistas de los paneles B2B de QuestionPro son elegidos a través de un estricto proceso de selección con más de 300 puntos de datos recopilados de cada panelista, por lo que las respuestas recibidas son siempre productivas.
Factores que deberías considerar al realizar un panel B2B
Encontrar un panel de investigación fiable es complicado, por lo que hay muchas cosas que debes tener en cuenta:
- El primer paso es considerar a tus clientes objetivo. Conoce el área en la que deseas enfocarte.
- ¿El panel de investigación proporciona servicios para tu empresa? QuestionPro cuenta con servicios de muestra que cubren una amplia variedad de industrias. Conoce más sobre nuestro servicio QuestionPro Audience.
Características que debe tener un panel B2B
Los proveedores de un panel B2B deben de contar con las siguientes características:
- Ser accesibles a ofrecer información fácilmente.
- Proporcionar datos comerciales precisos.
- Conocer las tendencias del negocio y del mercado, ya que están totalmente involucrados en el tema.
- Tener la capacidad para llegar a los encuestados de todo el mundo.
- Ser eficaces durante el trabajo de campo.
- Obtener una mayor tasa de participación.
- Conseguir un mayor ahorro al utilizar ésta herramienta en lugar de otras metodologías.
Te recomendamos leer este artículo sobre cómo conseguir insights a través de un panel online.
¿Por qué necesitas el panel B2B online de QuestionPro?
Los compradores se comportan de forma diferente hoy en día, y esto es parte de la razón por la que un panel B2B online es necesario para la investigación de mercado.
Otra de las razones es porque los posibles compradores utilizan Internet para informarse, evaluar las experiencias de otros clientes y reducir sus listas de posibles proveedores.
Entre las principales ventajas de utilizar nuestra plataforma para satisfacer las necesidades tu tu panel B2B se encuentran:
- Contamos con 22 millones de panelistas en 32 países
- Más de 300 puntos de datos de perfil
- Proporciona datos sobre el tamaño del mercado
- Es rentable
- Las respuestas obtenidas son de alta calidad
- Permite una mejor segmentación del mercado
- Proporciona al investigador pronósticos casi precisos
- Ayuda con las estrategias de entrada al mercado
- Proporciona información sobre las oportunidades de mercado
Pasos para acceder al panel de QuestionPro
Hay dos maneras de acceder al panel B2B de QuestionPro:
- Si ya eres cliente, dirígete a Encuestas » Audience » Comenzar
Aquí debes detallar la información de tu proyecto.
- Selecciona el número de preguntas
- Selecciona la fecha de finalización de la encuesta
- Especifica el tiempo y el número de encuestados
- Elige la edad y el sexo de tu público objetivo
- Llena los otros detalles demográficos como el origen étnico, el ingreso anual, el estado civil, la educación y residencia.
- Haz clic en “Crear proyecto” para conocer el costo.
- Una vez hecho esto, te dirigirá a la página de pago.
Selecciona la encuesta que deseas elegir. Si no cuentas con una, puedes elegir la opción “Todavía no tengo una encuesta”.
Usos del panel business-to-business en estudios de mercado
Una encuesta puede considerarse exitosa sólo si los resultados finales, es decir, los datos del estudio, proporcionan las percepciones esperadas. La mejor manera de asegurarse es a través de un panel B2B en línea, el cual puede utilizarse de diferentes formas:
- Definir el mercado objetivo de las diferentes organizaciones
- Medir las necesidades cambiantes de los clientes
- Fortalecer las ventajas competitivas
- Ayudar a tomar mejores decisiones de negocios
- Ganar inteligencia competitiva
- Revelar nuevas oportunidades
- Determinar si existe un mercado viable para los bienes y servicios
- Permite a la empresa mejorar sus ofertas
La investigación de mercados se ha convertido en un aspecto esencial para las empresas ya que es fácil, barata y precisa, gracias a la ayuda de la tecnología y la innovación que presenta un panel B2B, el cual permite reconocer la brecha entre lo que das y lo que el público necesita.
Por último, te decimos cómo sumarle valor a tu investigación con un panel online.
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