המחיר שאתה קובע עבור המוצר או השירות שלך, לא משנה מה זה, יכול להפוך או לשבור את היעדים הפיננסיים של החברה שלך. כמובן, לא תמצאו את המחיר הנכון ביום. אתה צריך אסטרטגיית תמחור מחושבת היטב אם אתה רוצה שלקוחות יקנו את המוצרים שלך אבל לא רוצה לוותר על שולי רווח משמעותיים.
יהיה עליך לקבוע בדיוק כמה שולי הרווח שלך צריך להיות. חברות מסוימות מרוויחות מיליונים על ידי גביית דולרים בודדים, בעוד שאחרות עשויות להצליח על ידי גביית הרבה יותר ממה שהן צריכות. בסופו של דבר, אנשים יקנו רק מוצרים או שירותים שהמחירים שלהם תואמים את כמה שהם חושבים שהם שווים.
עם אסטרטגיית התמחור הנכונה, תוכל לשקול את כל מה שמשפיע על החלטת הקנייה של הלקוח. בלוג זה ידון באסטרטגיית תמחור וסוגיה עם דוגמאות.
מהי אסטרטגיית תמחור?
אסטרטגיית תמחור היא דרך לקבוע את המחיר הטוב ביותר עבור המוצר או השירות שלך באמצעות מודל אנליטי.
כך בעל עסק מחליט כמה לגבות עבור מוצר או שירות. רוב הזמן, תצטרך לעשות קצת מתמטיקה, לעשות מחקר שוק, או לדבר עם לקוחות לפני יישום תוכנית טובה.
כמובן, רק כמה אסטרטגיות לקביעת מחירים הושלמו. כבר יש לך אסטרטגיית תמחור אם אתה משתמש בשיטה עקבית כדי לקבוע את המחירים שלך. חלק מבעלי העסקים אוהבים לשמור על פשטות באמצעות סימונים מוגדרים או מחירים קמעונאיים המוצעים על-ידי היצרן (MSRP).
אבל אם אתה עושה תוכנית שלוקחת בחשבון את תנאי השוק ודברים אחרים שמשפיעים על איך אנשים מתנהגים, תוכל לנצח את המתחרים שלך בתעשייה שלך.
7 סוגים של אסטרטגיית תמחור שכדאי להכיר
אסטרטגיות תמחור שונות יכולות לעזור לעסק שלך לצמוח, לבצע יותר מכירות ולהרוויח כמה שיותר כסף. הנה כמה סוגים נפוצים של אסטרטגיות תמחור שכדאי לחשוב עליהן כחלק מתוכנית השיווק הכוללת שלך:
-
תמחור סקימינג
אסטרטגיית רפרוף מחירים משמשת עסקים שגובים הכי הרבה עבור מוצרים חדשים ואז מורידים לאט לאט את המחיר לאורך זמן. באסטרטגיית תמחור זו, המחירים יורדים ככל שהמוצרים מסיימים את חיי השימוש שלהם והופכים לפחות חשובים. רפרוף מחירים נעשה בדרך כלל על ידי עסקים שמוכרים הייטק או פריטים יוצאי דופן.
דוגמה
חנות שמוכרת בידור ביתי מתחילה למכור את הטלוויזיה החדשה והמתקדמת ביותר במחיר גבוה בהרבה ממחיר השוק. ואז, ככל שהשנה מתקדמת ויותר מוצרים יוצאים, המחירים יורדים לאט לאט.
יתרונות: אתה יכול להגדיל את מכירות המוצרים החדשים ולשחזר את הוצאות הייצור.
חסרונות: לקוחות עשויים להתעצבן אם הם קונים מחיר גבוה יותר ואז רואים את המחיר יורד לאט.
-
תמחור חדירה
כשעסק נכנס לשוק חדש, קשה להשיג נתח שוק באופן מיידי, אבל תמחור חדירה יכול לעזור. אסטרטגיית תמחור החדירה היא לקבוע מחירים נמוכים בהרבה ממחירי המתחרים כדי לקבל מכירות ראשוניות. המחירים הנמוכים האלה יכולים להביא לקוחות חדשים ולגנוב מכירות מהמתחרים.
תוכנית זו נועדה להניע את המכירות אבל רק תעזור לך לצמוח במהירות. בהתחלה, סביר להניח שתפסידו כסף בתמורה ליותר מכירות ושם טוב יותר. כאשר אתה מעלה את התמחור כך שיתאים לשוק, צפה שחלק מהלקוחות יעזבו בזמן שהם מחפשים את הבחירה הזולה ביותר.
דוגמה
בית קפה חדש בעיר מוכר קפה זול ב-30% מבתי קפה אחרים. הם גם מתמקדים בשירות לקוחות טוב ויש להם תוכנית נאמנות שמחלקת כל קפה עשירי בחינם. כאשר דרישת הלקוחות עולה, בית הקפה מעלה בהדרגה את מחיר הקפה. זה נותן ללקוחות הזדמנות לבסס טעם לקפה ולפריטים אחרים תוך שהם נהנים משירות יוצא דופן.
יתרונות: הרבה יותר קל להיכנס לשוק נמוך מאשר מחיר ממוצע, ואתה יכול להשיג לקוחות חדשים במהירות.
חסרונות: זה לא יעבוד בטווח הארוך, ולכן יש להשתמש בו רק לתמחור לטווח קצר.
-
תמחור תחרותי
אסטרטגיית התמחור התחרותית גורמת לך להגדיר את מחיר המוצרים או השירותים שלך לפי שער השוק הנוכחי. אתה יכול לתמחר את המוצרים שלך מעל או מתחת למחיר השוק כל עוד זה תחרותי. כל המוצרים האחרים קובעים את התמחור שלך בשוק שלך, מה שעוזר לך להישאר תחרותי אם התעשייה שלך צפופה.
עם עליית הקניות המקוונות, קל כעת להשוות מחירים לפני ביצוע רכישה, מה ש-96% מהאנשים עושים. זה נותן לך הזדמנות לזכות בלקוחות על ידי גביית קצת פחות מהמחיר הממוצע בשוק.
דוגמה
גנן משווה תמחור עם מתחרים מקומיים. כדי למשוך צרכנים רגישים למחיר, היא מתמחרת את השירות הפופולרי ביותר שלה, תחזוקת דשא, מתחת לממוצע בשוק.
יתרונות: אתה יכול לשמור על נתח שוק בשוק תחרותי על ידי הצעת מחירים מעט נמוכים יותר.
חסרונות: אתה צריך לפקוח עין מקרוב על מחירי השוק הממוצעים כדי לשמור על יתרון תחרותי עם לקוחות שאכפת להם מהמחירים.
-
תמחור פרימיום
תמחור פרימיום הוא כאשר המחירים נקבעים גבוה יותר משאר השוק כדי ליצור תחושה של ערך, איכות או יוקרה. אם לחברה שלך יש מוניטין טוב ובסיס לקוחות נאמן, לעתים קרובות אתה יכול לגבות מחיר גבוה יותר עבור המוצרים הממותגים והאיכותיים שלך.
אסטרטגיית תמחור זו עובדת טוב במיוחד אם קהל היעד שלך מורכב ממאמצים מוקדמים שאוהבים להיות הראשונים לנסות דברים חדשים. חברות שמוכרות מוצרי יוקרה, היי-טק או מוצרים בלעדיים, במיוחד בענפי האופנה או הטכנולוגיה, משתמשות לעתים קרובות באסטרטגיית תמחור פרימיום.
דוגמה
מסעדה רוכשת אמון בשוק שלה באמצעות ביקורות מפה לאוזן או באינטרנט, אשר גובה 50% יותר מאשר המתחרים שלה עבור אותם שירותים.
יתרונות: שולי הרווח גבוהים יותר מכיוון שאתה יכול לגבות הרבה יותר מעלויות הייצור שלך.
חסרונות: אסטרטגיית תמחור זו עובדת רק אם הלקוחות חושבים שהמוצר שלך איכותי.
-
תמחור מוביל הפסדים
תמחור מוביל הפסד גורם לאנשים להיכנס לחנות שלך לקנות מוצר זול מאוד. בזמן שהם שם, הם עשויים לקנות פריטים אחרים במחיר מלא שהם לא תכננו, מה שאמור יותר מאשר לפצות על אובדן המוצר המקורי.
דוגמה
בימי ראשון, מכולת מוכרת לחם במחיר נמוך מאוד, מה שמושך אנשים שיכולים לעשות את כל הקניות השבועיות שלהם.
יתרונות: אסטרטגיית תמחור זו מושכת לקוחות שאחרת לא היו מגיעים לחנות שלך וחושפת אותם לכל קו המוצרים שלך.
האסירים: חלק מהלקוחות יקנו רק את המוצר שעולה לכם כסף, וזה יכול להיות רבים מהם. זה אומר שאתה צריך לפקוח עין על רמות הרווח והמלאי שלך.
-
תמחור פסיכולוגי
אסטרטגיות תמחור פסיכולוגיות משחקות על האופן שבו אנשים חושבים על ידי ביצוע שינויים קטנים במחיר המוצר, במיקום או באריזה. הציעו מבצע קנייה של שניים או קבעו את המחיר על $49.99 במקום $50. ובכן, זה זול יותר מ 50 $. בחלק מהחנויות יש מכירות של יום אחד או מכירות שנמשכות רק פרק זמן מסוים כדי להביא לקוחות במהירות.
כמעט כל עסק יכול להשתמש בשיטה זו, אך חנויות ומסעדות משתמשות בה הכי הרבה מכיוון שהיא גורמת לאנשים לחשוב שהם מקבלים עסקה.
דוגמה
מסעדה קובעת את המחיר של ארוחה קבועה על 14.95 דולר כדי לגרום לאנשים לקנות אותה במה שהם חושבים שהוא נמוך מ-15 דולר.
יתרונות: על ידי ביצוע שינויים קטנים בשיטות המכירה שלך, אתה יכול למכור יותר מוצרים מבלי להפסיד כסף.
חסרונות: חלק מהלקוחות עשויים לראות בכך טריק, שעלול לפגוע במוניטין שלך או לגרום לך לאבד מכירות.
-
תמחור Freemium
תמחור Freemium נותן ללקוחות גרסה חינמית של מוצר או שירות ראשי, ולאחר מכן מעודד אותם לשלם עבור גרסת פרימיום עם יותר תכונות או אפשרויות. לקוחות יכולים לראות מה המוצר או השירות יכול לעשות עבורם ולקבל מידע נוסף על העסק שלך.
זוהי אסטרטגיה נפוצה עבור חברות תוכנה וארגונים עם חברות.
דוגמה
חברת תוכנה מספקת הגנה בסיסית מפני וירוסים בחינם, עם אפשרות לשדרג לרמות גבוהות יותר של אבטחה מקוונת.
מקצוענים: אתה גורם לאנשים לבטוח בך ומלמד אותם על המוצר שלך. אתה גם מקבל את פרטי הקשר שלהם כדי שתוכל להשתמש בשיווק בדוא"ל כדי לשמור על קשר.
חסרונות: אתה לא מרוויח מיד מכל לקוח, ואנשים רבים עשויים להחליט לא לשדרג.
למד על: מחקר תמחור
מסקנה
דנו באסטרטגיית תמחור וסוגיה בדיון לעיל. ישנן אסטרטגיות תמחור רבות ושונות, וחשוב למצוא את האסטרטגיה המתאימה לעסק שלך. התחל על ידי הכנת רשימה של היעדים העסקיים שלך. לאחר מכן בחר את שיטת התמחור שתעזור לך להשיג את היעדים שלך:
- להרוויח הכי הרבה כסף.
- קבל נתח שוק משמעותי יותר.
- תמכור את כל המניות שלך.
- שלבו את אלה.
ברגע שיש לך את אסטרטגיית התמחור שלך, אתה יכול להתמקד איך להגדיל את העסק שלך אפילו יותר.
QuestionPro CX עוזר לך לנהל משוב לקוחות. זה מאפשר לך למצוא ולהסתכל על הנתונים והתובנות החיוניים. עם QuestionPro CX, תוכלו לגלות מה הלקוחות שלכם חושבים על המחירים שלכם.
אז פנו אלינו! אנו להוטים לעזור לך ליצור אסטרטגיית תמחור טובה יותר עבור הלקוחות שלך והעסק שלך על ידי מתן משוב מהלקוחות שלך.
