Método de preços Gabor-Granger

A técnica de precificação Gabor-Granger é definida como uma questão de precificação usada em pesquisas para determinar a elasticidade de preços de produtos e serviços. Determinar o preço de um produto ou serviço é uma etapa essencial e uma das decisões mais importantes para qualquer organização. Como as empresas necessitam de cobrir os seus custos, é importante estabelecer um preço suficientemente elevado para cobrir as despesas, mas não tão elevado que os clientes não estejam dispostos a pagar pelo produto. Descobrir a disposição de seus clientes em pagar por serviços ou produtos é considerado o principal motivo da pesquisa de mercado. Qual o valor que seus consumidores atribuem ao seu produto é a principal questão que precisa ser respondida. Um método comum para entender isso é expor as pessoas a um preço e depois perguntar se elas o comprariam ou não – uma técnica comumente conhecida como Gabor-Granger.

Para adicionar a pergunta Gabor-Granger:
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Oferecemos suporte a dois tipos de configuração de preço:
• Manual: você pode definir a faixa de preço fornecendo manualmente todas as faixas de preço.

• Automático: Você pode definir a faixa de preço apenas fornecendo o preço mínimo, o intervalo de preço e o número de etapas/níveis. O preço máximo será calculado automaticamente com as informações fornecidas.

O preço inicial é o preço mostrado ao entrevistado pela primeira vez e o usuário será questionado se ele/ela está disposto a comprar um produto pelo preço mostrado. Suponha que o respondente esteja disposto a comprar o produto por aquele preço, então o produto é mostrado novamente, mas desta vez com um preço mais alto da lista de preços pré-determinada. Caso o respondente não esteja disposto a receber a mercadoria pelo preço primário mostrado, a mercadoria é mostrada novamente com um custo menor da lista pré-determinada. Esse padrão é repetido várias vezes até que o preço mais alto que um respondente está disposto a pagar seja determinado. O preço médio da lista de preços predeterminada será definido como o preço inicial. O criador da pesquisa pode alterá-la com base nos requisitos.

Temos 2 caminhos de preços:
• Sequencial: o caminho de preço sequencial mostrará os preços subsequentes ao respondente na ordem sequencial. Pode aumentar ou diminuir o preço com base na seleção do respondente para o preço inicial.
• Aleatório: No caso de aleatório, uma vez que o respondente responda à pergunta principal sobre o preço inicial, o preço subsequente mostrado será aleatório. O algoritmo baseado em AIA decide se mostrar os preços decrescentes do usuário aleatoriamente ou os preços crescentes aleatoriamente será decidido pelo mecanismo com base na seleção do respondente.

Fornecemos 2 gráficos no painel
• Disposição a pagar (%) e curva de receita: Este gráfico fornecerá uma curva de demanda simulada que nos ajuda a entender como a demanda pelo produto muda com o aumento do preço. A curva de receita nos permite identificar os preços que maximizam a receita. A combinação desses dois gráficos nos ajuda a decidir um preço ideal que seja alto o suficiente para cobrir despesas e maximizar a receita, mas não tão alto que a demanda do produto diminua.

• Elasticidade de preço: Este gráfico nos ajuda a entender a disposição dos clientes em pagar pelo produto em diferentes faixas de preços.